Bezichtiging voorbereiden: waar kopers op letten

De foto's zorgen dat mensen komen kijken, maar de bezichtiging bepaalt of ze een bod doen. Met een goede voorbereiding haal je daar veel uit.

De eerste indruk is bijna beslist

Kopers vormen zich binnen een paar minuten een oordeel. Dat oordeel gaat zelden over de details en bijna altijd over het gevoel: is het licht, ruikt het fris, oogt het verzorgd. Wat daarna volgt is vooral bevestiging van die eerste indruk.

Dat betekent niet dat je een showroom moet maken. Een woning die te steriel is, voelt kil. Het gaat erom dat een koper zich kan voorstellen dat hij hier woont, en dat lukt niet als hij eerst langs jouw spullen moet kijken.

Voorbereiden zonder te overdrijven

Een paar dingen leveren onevenredig veel op:

• Ruim op zodat oppervlakken leeg zijn, dat maakt ruimtes optisch groter
• Zorg voor daglicht: gordijnen open, lampen aan in donkere hoeken
• Lucht de woning goed door, geuren merk je zelf niet meer op
• Repareer de kleine dingen die opvallen, zoals een klemmende deur of een kapotte lamp
• Maak de tuin of het balkon netjes, ook in de winter

Persoonlijke spullen mogen best blijven staan, maar haal weg wat afleidt. Een koper die naar je vakantiefoto's staat te kijken, kijkt niet naar je woning.

[knop]Plaats je woning gratis

Wees eerlijk over gebreken

Je hoeft geen gebreken te verzwijgen, en dat is ook niet verstandig. Als verkoper heb je een mededelingsplicht: je moet vertellen wat je weet over gebreken die van belang zijn. Een koper die er later achter komt, kan je daarvoor aansprakelijk stellen.

Bovendien werkt eerlijkheid in je voordeel. Een koper die merkt dat je open bent over wat er niet klopt, gelooft je ook als je zegt wat er wél goed is.

Vragen die je kunt verwachten

Bereid je voor op wat mensen echt willen weten: waarom je verhuist, hoe hoog de energierekening is, wat er recent is vervangen, hoe de buren zijn, wat er in de buurt gaat gebeuren. Wie daar rustig antwoord op geeft, komt betrouwbaar over.

Na afloop

Vraag na de bezichtiging wat iemand ervan vond. Dat voelt ongemakkelijk, maar het levert je de bruikbaarste informatie op die er is. Hoor je drie keer hetzelfde bezwaar, dan weet je wat je moet aanpassen — in de woning, in de foto's, of in de vraagprijs.

Veelgestelde vragen